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近日，竞之道咨询战略合作伙伴——金彭集团“2025年度全品类营销盛典”在长沙顺利召开。作为电动三轮车龙头企业，金彭集团在全国拥有2万+网点、3000多家专卖店及1500余项专利技术，构建起覆盖两轮、三轮、四轮及锂电业务的完整产业链。
此次会议，金彭集团董事长鹿守光以及休三、货三平台主联合全国各地1400余位经销商和多家行业媒体集体与会。金彭集团战略顾问、竞之道咨询创始人陈名友受邀参会并发表重要演讲。
会上，陈总以“顺势而为，迎战变局”为题，围绕低速电动交通工具行业现状与未来发展进行深刻剖析。他认为当前中国已经从“VUCA时代”进入“BANI时代”，企业需顺应趋势来快速应对。陈总通过对行业的八大趋势洞察，提出五大战略建议，为企业和经销商应对“BANI时代”的挑战指明方向。
首先，陈总表示，通过大半年的实地走访，结合多年行业经验，传统的三轮车品类已经进入成熟期，未来三轮车品类将不断分化，并不断催生场景化细分和品类跨界创新。因此，从横向来看，企业进行全品类布局是未来的战略方向，但需分品类专业化运营在纵向提升市场触达和效率。
通过对用户的代际研究和需求洞察发现，消费者不仅关注产品功能，更追求情绪价值与个性化体验。因此，这将给企业的产品研发和生产制造带来新的挑战。如何利用这两种趋势重新进行产品定义和价值变现是企业需要重点关注的问题。
结合消费趋势来看，产品将重新回归以用户为中心，从用户端和市场端倒逼企业产品重构。同时，产品还需要深度融合场景化来进行价值延伸。例如，面向B端用户，产品需叠加更专业的作业能力；面向C端群体，则需满足用户的个性化和时尚化表达。
另外，智能化是产品未来的趋势，但如何进行智能化要进行认知纠偏。智能化不是简单的“油车电车化”思维，需要用软件和智能化来重新定义硬件和产品，甚至是生态建立，这就是华为及蔚小理等造车新势力与传统新能源车企的本质区别。而对于产品开发，陈总认为，企业需要从单一的“平台化牵引”转向“用户架构+平台双驱动”的模式。
陈总认为，战略大单品是企业破局和战略落地的核心抓手。例如，2024年竞之道帮助金彭打造的大单品休闲篷车——金彭SU7，一年就卖出10万辆，利润占到整个事业部50%以上，给品牌价值和企业盈利带来极大增长。另外，竞之道帮助某电动两轮头部品牌打造的面向年轻群体的系列化大单品，今年销量可能超过300万辆，这将加快品牌年轻化的战略转向。
因此，一款热销的战略大单品是企业破局增长的核武器，它能够帮助初创企业或事业部实现业务起盘；其次，它能够帮助产品成为品类的核心代表品项，助力企业强化品牌定位；第三，它可以帮助成熟企业开辟第二增长曲线，成功实现战略转型；第四，它可以为企业创造高营收与高利润，最后帮助企业实现产品得分、品牌得势、市场得志、经营得利的战略成果。
当前渠道终端面临客户来源单一和客户需求多样化的问题，因此终端需从单一的卖车转向“维修+配件+电池+多层次产品组合”的多元盈利模式。竞之道通过样板市场经营调研，也验证了这一路径的正确性。因此，对于企业或品牌，谁能够率先打通产业链，重塑终端经营模式，依托核心品类构建品牌核心优势，就能够实现对渠道的强掌控，并干掉行业50%以上的渠道对手。
当前，AI技术蓬勃发展，正在重塑行业和营销模式。企业需要快速转变思维，从传统的1.0店面营销、2.0PC互联营销、3.0移动互联营销，以及当前主流的4.0短视频与直播营销，快速向AI靠拢和转向，借助AI技术来实现降本增效和营销赋能。
由于环境和营销模式的转变，传统的批发和零售思维无法适应当下的营销需求。终端需要围绕“人、车、店”三要素，重新搭建高店效体系，提升坪效、人效、品效、客单价与时效管理能力，推动经销商从“坐商”向“行商”转型，并构建“公域引流+私域留存+追踪转化”的增长系统，精细化运营“进店客数×试骑率×成交率×复购率”，积极向新零售转型。
未来行业内卷严重，品牌之间的对垒最终会形成两种增长模式，一种是规模经济，另一种是范围经济。这意味着，不仅同品类之间的品牌竞争加剧，跨品类发展竞争市场存量将成为新常态，如两轮、三轮、货运用车相互渗透，品类的边界将更加模糊。这就更加考验企业的创新、组织、管理等综合能力。而依托主品类优势和渠道优势，进行全品类布局的企业将更能构建企业的竞争壁垒。
另外，产业数字化也导致传统品牌面临着新势力的冲击。某互联网企业通过降维打击，以用户价值为中心，以DTC直连用户模式切入，构建多层次的产品体系和软硬件生态，做大用户规模和价值，对传统品牌产生巨大挑战。
1、在战略上，企业需要进行全品类布局，才能继续扩大经营规模，加深企业护城河。
2、在运营上，企业需要构建正确的运营策略和落地路径，需要按品类属性分赛道进行精细化运作。如哪些品类能用批发思维做，哪些能用零售或新零售思维，这些要进行系统规划、专业分工以及搭建精细化的运营评价体系，才能带来实效的经营成果。
3、在产品开发上，企业需要立足平台化构建多层次产品的开发模式，建立起基础型、增强型、延伸型、附加型等多层次的产品体系，还可以借鉴造车新势力“软件定义硬件”的产品逻辑，打造软硬件生态，提升盈利空间。另外，企业要重视对大单品的定义和开发。
4. 营销体系重构，企业需要搭建AI+短视频及直播增长系统，构建新的营销能力
在移动互联网时代，企业面临3大经营困境：一、营销难，传统的营销效果越来越差；二、获客难，渠道流量成本越来越高；三、增长难，客户的忠诚度也越来越低。
通过追本溯源，我们发现，一切生意的本质皆是流量，而每一个时代都有自己的流量密码。在传统零售时代，好地段就有好生意；在PC互联网时代，好网店才有好生意；在短视频时代，好内容就有好生意。尤其在当下，短视频营销改变了传统的营销格局，让大企业和小企业开始平权。没有哪家企业强大到不能被挑战，也没有哪家企业弱小到不能参与竞争。
因此，如果你的生意不好，那是因为你还没找到属于自己的流量密码，归根结底就是知道你的人太少。在信息爆炸的年代，你只有通过不断地曝光和触达，才能由量变引起质变。
最后，陈总提出一个短视频时代的业绩增长公式（业绩=流量X转化率X客单价X复购率）来帮助企业理解短视频营销逻辑。
陈总强调，行业转型新零售是大势所趋。对于如何理解新零售，陈总认为当前的新零售概念太过复杂，竞之道将之简化并归纳的“12345”新零售模型更便于大家理解。
“1”是一个中心，即以用户为中心，企业需要营造针对用户的线上、线下场景化体验，满足用户的即时需求和个性化定制；
“2”是线上+线下两类产品站，即企业需要打造电商平台+流媒体平台+线下门店全渠道的销售通道；
“3”是运用大数据、云计算和AI三大核心技术。这三类技术重构了传统零售的“人、货、场”以及物流四大关键要素；
“4”是四类流量：海洋、湖泊、河流、池塘。线上的公域叫海洋；线上的私域叫湖泊；线下的公域叫河流；线下的私域叫池塘。企业需要营造客户流量池。
“5”是A1—A5的5段客户。企业需要依托AI+短视频+直播技术，打通从公域引流到私域复购全链路，将目标客户转化为留资客户和意向客户，最终转化为成交客户和复购客户。
而转型新零售的目的是打造公域引流、私域留存、追踪成交的三大营销增长系统。
最后，陈总强调，行业已进入“以用户为中心、以技术为驱动”的新阶段，企业需在变局中抓住“战略大单品+新零售+专业化运营”三大杠杆，实现从规模扩张到价值增长的跨越。
会上，金彭集团对竞之道的贡献表示了充分肯定。电二休三平台主李梦琪指出，非常感谢陈名友老师与竞之道团队帮助金彭集团科学地打造了一款战略大单品，由竞之道操盘的战略大单品—金彭SU7 ，一年卖出10万辆，引爆了抢购热潮，在平台的话题热度也居高不下，达到1.3亿次，是同行的3倍之多。
同时，这款大单品打破了用户的品牌认知，实现了用户群体的代际跨越，成功延伸到90后甚至00后年轻群体。不仅实现了厂家、代理商、终端门店利润的大幅提升，新渠道和新零售店面招商也势如破竹。由竞之道指导成立的GTM操盘委员会和用户运营中心，将更加关注用户价值，金彭集团将继续沿用大单品战略，注重大单品系列的开发，为品牌增值继续赋能。
与会经销商纷纷表示，陈总的演讲内容兼具前瞻性与实操性，为企业后续战略制定和实操落地提供了清晰的蓝图。返回搜狐，查看更多
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